Очередные товары года среди лекарств

Аптека с “изюминкой”. Как выделиться среди конкурентов?

Автор Марина Кузнецова | 2015-02-12

Приветствую вас, дорогие друзья!

Перво-наперво, я хочу поблагодарить всех, кто принял участие в прошлом тестировании по обезболивающим препаратам. Показываю вам его результаты:

Как видите, 50:50.

Поэтому  внизу страницы с тестом я разместила ответы.  Посмотрите те из вас, кто не на все вопросы ответил правильно. А чтобы лучше запомнить, пройдите это тестирование еще несколько раз.

Тема нашего сегодняшнего разговора: Утп аптеки, т.е. ее «изюминки», «фишки».

Сколько аптек в моем городе, но все они какие-то одинаковые, и мне все равно, в какую идти. У меня нет «любимой» аптеки. И думаю, что я не одинока.

Например, вы можете мне вот так, сразу, ответить на вопрос:

Чем ваша аптека выигрывает перед конкурентами? Почему посетители должны выбрать именно ее?

Стандартные ответы обычно такие:

  • У нас цены ниже, чем у конкурентов.
  • У нас первостольники вежливые и грамотные.

Но посмотрим правде в глаза.

Как говорят маркетологи, которые любят все изучать да анализировать, цены интересуют только 30% посетителей торговых точек.

Вежливые и грамотные первостольники…. Что тут скажешь? Грустно, что это становится преимуществом, хотя должно быть правилом.

Но есть ли что-то совсем уникальное, которое запомнится покупателю надолго и заставит его приходить к вам вновь и вновь?

Иными словами, какое у вашей аптеки Уникальное Торговое Предложение (УТП)? Чем вы можете переплюнуть конкурентов и оттяпать у них большой кусок людского трафика?

Давайте об этом побеседуем. Я расскажу вам, какие «изюминки» аптек приходилось мне видеть, и как создать свое УТП.

Утп аптеки

Все «фишки» аптек я разделила на 3 группы:

  • Ассортимент.
  • Сервис.
  • Другое.

«Изюминки» ассортимента аптеки

Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно иметь расширенный ассортимент какой-то группы товаров, или особенную группу товаров, которая есть далеко не в каждой аптеке.  Тогда люди поедут к вам со всего города, зная, что здесь они гарантированно найдут то, что им нужно.

Это может быть:

  • Спортивное питание.
  • Товары для будущих мам и малышей.
  • Ортопедические изделия.
  • Лечебная косметика.
  • Эфирные масла.
  • Средства по уходу за лежачими больными.
  • Товары для диабетиков.
  • Растительные и гомеопатические средства и др.

Конечно, специализацию аптеки продумывают, исходя из портрета вашего покупателя. Об этом чуть дальше.

А бывает и такое:

Уголок «Все для бани»: мочалки, щетки, эфирные масла, гели для тела, шапочки, варежки и др.

В ассортименте этой аптеки — большой выбор велосипедов и тренажеров.

ЧуднО, не правда ли?

Приходилось мне также слышать об аптеках с расширенным ассортиментом онкологических, дерматологических и прочих фарм. групп, что сразу выделяло их из общей массы аптек и привлекало целевых посетителей.

Второе, чем можно выделиться, это…

Сервис в аптеке

К нему я отнесла следующее:

Первое. Интернет-заказы, курьерская доставка, справочная служба.

Второе. Возможность самостоятельно измерить давление. Это особенно актуально для спальных районов, где много пожилых посетителей.

Вариантов может быть три:

Небольшой столик, установленный в зале  с размещенным на нем автоматическим тонометром. Во избежание кражи его, во-первых, устанавливают так, чтобы он находился в поле зрения первостольника. А во-вторых, тонометр крепят к столику.

Второй вариант – это стационарный тонометр, который тоже крепится к столику.

Поместил руку в манжету, нажал кнопку и через некоторое время получил результат.

Третий вариант – большая установка, которая измеряет не только давление, но также вес, рост и даже содержание жира.

Ее имеет смысл устанавливать в торговых залах аптек, расположенных в центральных районах города с очень хорошей проходимостью.

Третье.  Консультация врача. Замечательный дополнительный сервис, который может предложить аптека. Сами знаете, что творится в городских поликлиниках, как непросто, порой, попасть к врачу на прием. Да и встретишь ли там внимание, сочувствие? Или 10 минут из 15 отведенных на прием врач будет заниматься писаниной?

Не удивительно, что эта услуга воспринимается  посетителями «на ура».

Честно говоря, я не знаю, как это все оформляется юридически, но знаю только, что врач в аптеке не проводит осмотра, не назначает лечение. Он консультирует, дает информацию покупателю. А как покупатель ей распорядится, это уже его дело.

Врач разгружает первостольников, приходит на помощь в сложных ситуациях, рекомендует комплексное лечение (некоторые больные склонны больше доверять врачу), общается с медицинскими представителями, проводит фарм.

кружки, знакомит первостольников с новинками фармрынка, подбирает покупателю медицинскую технику, рассказывает, как ей пользоваться, при необходимости поправляет выкладку.

А если это Интернет-аптека, отвечает на вопросы ее  посетителей.

Все это касается врача, который числится в штате аптеки. Но он может работать по совместительству. В этом случае его задача – только консультировать покупателей по своему профилю.

Например, я, работая в аптеке, была врачом-“универсалом”, и ко мне могли подойти с самыми разными проблемами.

Но у нас также  работали в разные часы эндокринолог, гастроэнтеролог, гинеколог, дерматолог. Посетители видели информацию о приеме врача-специалиста и шли конкретно к нему на консультацию.

В торговом зале было выделено определенное место: стол с компьютером, два стула: для врача и посетителя. Врач имел доступ к аптечной базе, поэтому прежде чем что-то рекомендовать, он смотрел наличие препарата в ассортименте аптеки. При его отсутствии он предлагал замену.

Как вы можете догадаться, если в аптеке работает внимательный и грамотный врач, его рекомендации игнорируются крайне редко.

Четвертое. Отдел оптики и консультация врача-офтальмолога. Еще одна востребованная услуга. Зрение народа в связи с массовой компьютеризацией год от года только ухудшается.

Пятое. Центр красоты кожи и волос – редкая «изюминка» аптеки. Позволяет определить тип кожи, ее влажность. Такой уголок лучше размещать в крупной аптеке центрального района города.

Задача его – привлечь женскую половину населения, чтобы подобрать каждой посетительнице комплекс средств по уходу за кожей лица или волос в зависимости от результатов обследования.

 Своих консультантов предоставляют аптеке некоторые дистрибьюторы, в частности, лаборатория VICHY.

Шестое. Фитобар. Это и вовсе экзотика, но какая классная! В таком фитобаре можно выпить травяной чай, сок, кислородный или фруктовый коктейль. Здесь же проводятся различные дегустации, например, новой минеральной воды, или лечебного чая.

Седьмое. Мелочь, а приятно:

Пока взрослые стоят в очереди, малыш может сесть за столик и порисовать.

Восьмое. А такое вы видели?

Прямо напротив входа в торговый зал стоит терминал — сенсорный компьютер, где посетитель может посмотреть наличие препарата, его цену и даже открыть загруженный туда справочник Видаля, чтобы почитать инструкцию. И не нужно стоять в очереди. Этот сервис подходит для крупных аптек, расположенных в центральных районах города.

Другое

К «изюминкам» аптеки я бы еще отнесла:

  • Круглосуточный режим работы.
  • Необычные скидки.

Это могут быть скидки в день рождения или, к примеру, тематические скидки.

Суть их вот в чем.

Каждому из семи дней недели присваивается тематика и составляется список товаров по этой тематике. Именно на эти товары в этот день недели будет предоставляться скидка.

Ежедневно список вывешивается на видном месте, и посетители с удовольствием приобретают эти товары по более низкой цене.

Вот как это может выглядеть:

День недели Тема Товары со скидкой (указать ее размер)
Понедельник Женское очарование
  • Витамины для женщин.
  • Косметика.
  • Средства по уходу за волосами.
  • Бады для похудения и т.д.
Вторник Мужская привлекательность
  • Витамины для мужчин.
  • Мужская косметика.
  • Бады для лечения эректильной дисфункции.
  • Презервативы. 
Среда «Золотой» возраст (товары для пожилых)
  • Тонометры.
  • Глюкометры.
  • Диетическое питание.
  • Бады сердечно-сосудистые.
  • Бады для суставов.
  • Витамины для пожилых.
И все в таком же духе. Я здесь перечислила группы, но в настоящем списке присутствуют конкретные названия препаратов или БАДов. 

Как создать Утп аптеки?

А теперь поговорим, как придумать Уникальное Торговое Предложение для своей аптеки?

Для этого нужно сделать следующее:

  1. С помощью наблюдения или анкетирования посетителей составить портрет вашего клиента. Кто он, ВАШ покупатель, приносящий аптеке основной доход?

Наблюдение,  требует больше времени и трудовых ресурсов.

Более удобным, на мой взгляд, является метод анкетирования.

Составьте небольшую, но информативную анкету. Узнайте пол, возраст, состав семьи, род занятий, доход, постоянный это покупатель или нет, какие товары приобретает (для профилактики или лечения), чем ему нравится ваша аптека, какие товары или услуги он хотел бы у вас видеть.

Анализ этих анкет позволит лучше узнать вашего посетителя, скорректировать ассортимент, понять, какой сервис здесь будет востребован.

  1. Проанализируйте, что находится рядом. Я имею ввиду лечебные учреждения, ВУЗы, школы, детсады, фитнес центры, спортивные школы.

Очень важно разведать, какого профиля расположенные поблизости мед. учреждения. А еще лучше сходить  и познакомиться с врачами, работающими в них, чтобы сотрудничать на постоянной основе. Это обычно делают директор или зам. директора аптеки.

Выясните, какие препараты они выписывают, заверьте их, что эти препараты всегда будут представлены в ассортименте вашей аптеки, обменяйтесь контактами. Не забывайте их поздравлять в праздники, периодически носите свежий прайс, а заодно и скромный презент. 🙂 В общем, дружите «домами». Отсюда пойдет постоянный трафик.

 Между прочим, там же можно найти доктора для работы по совместительству в вашей аптеке.

  1. Но разведка на этом не заканчивается. Пошлите «десант» к конкурентам. Что предлагают они? Их ассортимент? Часы работы? Услуги? Скидки? Цены? Чего у них нет?
  2. На основе того, что увидели и услышали, создайте свое УТП.
  3. Поведайте о своей «изюминке» миру, разместив информацию о ней в наружных витринах аптеки, СМИ, на своем сайте.

А сейчас я предлагаю вам выполнить небольшое задание.

В пределах 2 км от вашей аптеки находится: Подумайте, какие товары должны быть в ассортименте аптеки?
Фитнес центр
Городская поликлиника
Детская поликлиника
Студенческое общежитие
Женская консультация
Реабилитационный центр для инвалидов опорно-двигательного аппарата

На этом все.

Как вам понравилась статья?

Знаете ли вы еще какие-нибудь аптечные «изюминки» ? А у вашей аптеки есть своя «изюминка»? Буду крайне благодарна, если сфотографируете ее и пришлете мне.

Какое УТП вас заинтересовало больше всего?

Все свои комментарии пишите в окошечке комментариев внизу.

Буду признательна, если вы поделитесь ссылкой на эту статью со своими коллегами, кликнув  по кнопкам соц. сетей ниже.

Источник: http://nikafarm.ru/apteka-s-izyuminkoj-kak-vydelitsya-sredi-konkurentov

Черный список фармакомпаний, производящих некачественные лекарственные средства

Росздравнадзор опубликовал список производителей лекарственных средств, которые получили за 2014 год наибольшее количество претензий.

Среди зарубежных фармкомпаний лидируют Китай (3 производителя), Индия (2 компании), Белоруссия (2), Польша (2), по одному производителю из Украины, Франции, Германии, Словении. Общее число забракованных партий, как 13 российских, так и 13 иностранных производителей — около 200.

Основные претензии:

  • неоднородность лекарственного средства
  • нарушение микробиологической чистоты
  • наличие механических включений и посторонних примесей
  • отклонения в средней массе таблеток, разные дозировки, распадаемость, растворимость
  • нарушения расфасовки лекарств: неправильная маркировка, упаковка и описание препарата.

Сортировка списка осуществлена по количеству серий.

Перечень отечественных производителей медицинских препаратов по объему забракованной продукции, по данным за 2014 год

№п/п Производитель Кол-восерий Кол-воТН Показатели
1 ООО «АСФАРМА» 24 2 Средняя масса таблеток, рН, Микробиологическая чистота, Распадаемость
2 ОАО «Синтез» 21 7 Посторонние примеси, Микробиологическая чистота, Описание, Упаковка
3 ОАО «Уралбиофарм» 20 6 Количественное определение, Адсорбционная способность, Посторонние примеси, Распадаемость, Средняя масса таблеток, Растворение, Микробиологическая чистота, Описание, Упаковка, Маркировка,
4 ООО «ЮжФарм» 18 1 Количественное определение: натрия бензоат, Подлинность: натрия бензоат
5 ОАО НПК «ЭСКОМ» 17 11 Механические включения, Номинальные объем, Упаковка, Маркировка, Подлинность, Восстанавливающие вещества, Количественное определение,
6 ОАО «Ирбитский ХФЗ» 17 6 Микробиологическая чистота, Описание, Упаковка, Маркировка, Средняя масса таблеток, Распадаемость
7 ЗАО «Медисорб» 16 3 Растворение, Описание, Микробиологическая чистота
8 ООО «Озон» 15 3 Распадаемость, Описание, Однородность дозирования
9 ООО «Гиппократ» 11 5  Упаковка, Маркировка, Описание, Количественное определение
10 ОАО «Татхимфарм-препараты» 10 7 Микробиологическая чистота, Описание, Упаковка, Маркировка, Объем содержимого упаковки, Растворение, Масса содержимого упаковки,
11 ЗАО «АЛСИ Фарма» 10 3 Количественное определение
12 ОАО «Дальхимфарм» 8 8 Распадаемость, Механические включения, Маркировка, Упаковка,
13 ОАО «Самарамедпром» 8 6 Количественное определение, Описание
Читайте также:  Разо - инструкция по применению

Перечень зарубежных производителей лекарств по объему забракованной продукции за 2014 год

№п/п Наименование производителя Страна Кол-во серий Кол-воТН Показатели
1 Эльфа Лабораториз Индия 18 2 Механические включения, Количественное определение, Посторонние примеси, Родственные примеси, Подлинность, Упаковка
2 ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов» Республика Беларусь 17 6 Микробиологическая чистота, Количественное определение, Однородность дозирования, Подлинность, Растворение, Средняя масса, Механические включения,  Упаковка
3 Мерк Сантэ с.а.с. Франция 14 5 Количественное определение, Растворение
4 Шаньдун Шэнлу Фармасьютикал Ко. Лтд. Китай 10 5 Упаковка, Маркировка, Механические включения
5 Лек д.д. Словения 5 2 Количественное определение, Подлинность
6 Мукос Эмульсионс ГмбХ Германия 5 1 Маркировка
7 Янчжоу №3 Фармасьютикал Ко.Лтд Китай 5 1 Упаковка
8 Шрея Лайф Сайенсиз Пвт.Лтд Индия 4 3 Количественное определение, Механические включения, Подлинность, Посторонние примеси,
9 Си Эс Пи Си Оуи Фармасьютикал Ко.Лтд Китай 4 1 Количественное определение
10 Фармацевтический завод «Польфарма» АО Польша 4 1 Количественное определение
11 ГлаксоСмитКляйн Фармасьютикалз С.А. Польша 4 1 Количественное определение
12 РУП «Белмед-препараты» Республика Беларусь 3 3 Маркировка, Упаковка
13 ООО «Опытный Завод ГНЦЛС» Украина 3 2 Упаковка, Описание

Источник: www.roszdravnadzor.ru/news/120

Источник: http://zdravotvet.ru/chernyj-spisok-farmakompanij-proizvodyashhix-nekachestvennye-lekarstvennye-sredstva/

Маркировка лекарственных средств 2018: что делать аптекам

В 2018 и 2019 годах правительство планирует промаркировать все лекарства. Государство сможет отследить каждую упаковку препаратов от производства на фабрике до продажи клиенту в аптеке. По похожей схеме заводы и магазины отчитываются в ЕГАИС за каждую бутылку крепкого алкоголя.

Суть закона о маркировке лекарственных средств

  1. На каждой коробке лекарств производитель печатает QR-код и заносит его в единую информационную систему (ИС). Государство видит какое лекарство выпустила компания, когда и сколько.
  2. Препараты отправляются с завода дистрибьютору и это отображается в системе.
  3. Во время приемки в аптеке, персонал сканирует и регистрирует каждую упаковку.

  4. Клиент покупает лекарство и в систему отправляются данные о том, что препарат вышел из оборота.
  5. Клиент сканирует QR-код через приложение в телефоне и убеждается, что лекарство легальное, а не сделано в Китае.

Правительство будет видеть сколько лекарств выпущено на заводе, сколько доставлено на склады и в каждую аптеку.

Продать поддельный препарат не получиться.

Схема работы с маркированными лекарствами

Дистрибьютор, аптека или покупатель сканируют QR-код и видят информацию о лекарстве:

  • подлинность;
  • срок изготовления;
  • производителя и номер партии;
  • уникальный номер товара.

QR-код на упаковке

Видео Росздравнадзора о маркировке лекарственных средств

Эксперимент по маркировке препаратов

В январе 2017 года Дмитрий Медведев подписал Постановление № 62 «О проведении эксперимента по маркировке лекарственных препаратов…».

Пилотный проект проводится в шести регионах: Москве, Подмосковье, Петербурге, Белгороде, Великом и Нижнем Новгороде. Систему добровольно тестируют 23 производителя, 4 дистрибьютора, почти 30 больниц и 250 аптек.

Среди них компании «36.6», «Нео-Фарм», AstraZeneca, «Биокад» и «Гедеон Рихтер».

Во время эксперимента маркируются жизненно необходимые лекарства, например, для больных гемофилией или рассеянным склерозом.

Пока что законопроект о маркировке лекарственных средств одобрен только в первом чтении. После эксперимента правительство подкорректирует текст проекта, найдет слабые места в информационной системе и составит штрафы.

Министр здравоохранения Вероника Скворцова заявила, что пока тестировали систему, правительство завело 12 уголовных дел. Некоторые промаркированные препараты бесплатно поставлялись в больницы одних регионов, но продавались в аптеках других.

О том, как проходит пилотный проект системы маркировки лекарственных препаратов, смотрите в видео:

Зачем вводить систему маркировки лекарств

Зачем это государству

Чтобы убрать с рынка подделки и контролировать налоги. Обязательная маркировка лекарственных средств уберет вторичный рынок препаратов. Некоторые лекарства бесплатно выделяются больницам, а потом незаконно списываются и продаются в аптеках. Промаркированные препараты не получится продать повторно.

Государство увидит каких лекарств в больницах избыток, а каких недостаточно.

Зачем это производителям

Производители увидят где и сколько продано их продукции. Сейчас эту информацию они покупают у дистрибьюторов, но получат ее бесплатно после ввода маркировки лекарственных препаратов в 2018 году. Данные о продажах помогут планировать производство, экономить на рекламе и услугах медпредставителей.

Зачем это аптекам

В аптеки перестанут поступать поддельные лекарства или с почти истекшим сроком годности. С рынка пропадут недобросовестные конкуренты, которые продают препараты без рецепта или незаконно перепродают лекарства, списанные в госучреждениях.

Зачем это покупателям

Покупатели будут уверены, что таблетка от головы, это не просто обычный мел. Через мобильное приложение клиент проверяет упаковку и сразу подает жалобу на аптеку, если таблетки поддельные или вышел срок годности.

Если лекарство поддельное, приложение сразу сообщит

Цена на препараты вырастет потому что производителям, дистрибьюторам и аптекам придется купить новое оборудование для маркировки лекарственных препаратов. Но глава Минздрава Вероника Скворцова заявила, что для всех участников рынка нововведения выгодны и одна упаковка подорожает максимум на 55 копеек.

Видео о том, как покупатель считывает код с упаковки:

Какие проблемы возникли из-за маркировки

Пока эксперимент не закончился у правительства возникло несколько проблем:

  1. Промаркировать все лекарства нужно за год. Это короткий срок, потому что в Европе на введение такой системы ушло 10 лет.
  2. Маркировка лекарственных средств может увеличить их стоимость.
  3. Закупать оборудование для маркировки лекарств производителям придется за границей. Это уведет капитал из страны.
  4. В больницы и аптеки придется провести интернет. Хотя после ввода онлайн-касс в большинстве аптек связь уже есть.

Эти вопросы правительство будет обсуждать после эксперимента и перед подписанием закона.

Когда внедрят маркировку лекарственных средств

Эксперимент продлили еще не год и теперь он закончится 31 декабря 2018 года. После этого начнется переход на новые правила работы. В Европе систему маркировки лекарств внедряли несколько лет, а в России эту технологию хотят запустить за год.

С 1 февраля 2019 года производители постепенно маркируют лекарства.

  • I квартал. Маркируются препараты, на которых проводился эксперимент в 2017 и 2018 годах. QR-код наносится на упаковки лекарств для больных гемофилией, муковисцидозом, болезнью Гоше или рассеянным склерозом.
  • II квартал. Маркируются жизненно необходимые и важные препараты дороже 500 р.
  • III квартал. Маркируются жизненно необходимые и важные лекарства дороже 100 р.
  • IV квартал. Маркируются остальные препараты. Глава Минздрава заявил, что QR-код нанесут даже на дешевые препараты, например, анальгин, валидол или активированный уголь.

Депутат «Единой России» Андрей Исаев предлагает пересмотреть сроки внедрения и не маркировать лекарства дешевле 100 рублей. Он заявляет, что анальгин, активированный уголь, и другие дешевые лекарства не подделывают и не ввозят в страну незаконно.

Как аптеке подключиться к системе маркировки лекарственных средств

1. Зарегистрироваться в ИС «Маркировка» на сайте nalog.ru

В 2017 году доступ к разделу получили только участники эксперимента. Для регистрации подойдет электронная подпись, которая нужна для документооборота или постановки онлайн-кассы на учет. Если у вас нет электронной подписи, ее придется купить.

Регистрация в системе маркировки

Чтобы работать в личном кабинете, нужно настроить компьютер и установить бесплатную программу для защищенного соединения. Подробнее о регистрации и возможностях кабинета читайте в инструкции ФНС.

2. Купить оборудование для работы

Аптеке понадобится сканер для считывания QR-кодов. Если ваш сканер читает только штрих-коды, придется купить новый.

Сканер для чтения QR-кодов Honeywell 1450gHR USB 2D — 5000 ₽

Некоторые аптеки установят дополнительные сканеры, чтобы покупатели проверяли подлинность лекарства без телефона или приложения от ФНС. По закону это необязательно и аптеки покупают сканеры только для конкурентного преимущества.

2D-сканеры штрих-кодов от 3 490 ₽
Поможем подключить и настроить

Оставьте заявку и получите консультацию
в течение 5 минут.

Если вы только открываете аптеку, придется купить фискальный регистратор, компьютер или планшетную ККТ. Если в 2017 году вы перешли на онлайн-кассу, тратится снова не придется.

Как выбрать онлайн-кассу

Источник: https://Online-kassa.ru/blog/markirovka-lekarstvennyh-sredstv-2018-chto-delat-aptekam/

Россияне распрощаются с дешевыми лекарствами | Интересные новости

Две сотни доступных препаратов по цене до 50 рублей уже сняты с производства. На очереди еще около 160

На сегодняшний день прекращен выпуск 197 наименований из списка жизненно важных препаратов, цены на которые регулирует государство. Речь идет о дешевых лекарствах стоимостью до 50 рублей.

В ближайшее время производители снимут с конвейера еще 160 позиций, предупреждает федеральная антимонопольная служба и предлагает увеличить регулируемые цены на самые дешевые лекарства – без этого производители продолжат снимать препараты низкой ценовой группы с производства.

Правда, в аптеках пока кризиса нет – дешевые препараты еще присутствуют в ассортименте, заявила «Росбалту» исполнительный директор НП «Аптечная гильдия» Елена Неволина.

Эксперт объяснила это тем, что в России давно нет лекарств, производством которых занималась бы только одна компания. «Таких примеров лишь единицы. Так, атропиносульфат в ампулах сегодня производит только компания «Дальхимфарм».

Этот препарат для госпитального сегмента имеет очень важное значение. Уход его с рынка означал бы остановку оперативного вмешательства», – отметила собеседница «Росбалта».

Среди препаратов амбулаторного сегмента, тех, что продаются в аптеках, подобных примеров тоже не много.

«Летом возникла реальная проблема с препаратом «Нистатин» – противогрибковым, который назначают совместно с антибиотиками. Плечо подставила Белоруссия.

С учетом того, что у нас теперь единое экономическое пространство, в том числе в части требований к лекарствам, они очень быстро зашли на рынок, дефицита сейчас нет», – заметила Неволина.

По ее словам, ситуация в аптеках пока не критична, однако проблема серьезная. «Себестоимость лекарств рассчитывалась при курсе 32 рубля за доллар, сейчас валюта подорожала в 2,5 раза.

Нужно понимать, что 80% себестоимости лекарства — это валютная составляющая, поскольку сырье мы закупаем за рубежом. Идет разрыв между себестоимостью и зарегистрированной ценой.

Зачастую зарегистрированная цена не покрывает даже затрат», – пояснила эксперт.

По ее мнению, сейчас производители должны показать чиновникам внятные расчеты того, как формируется себестоимость, насколько она зависит от валюты и как скорректировать ситуацию.

«Если опять будут приняты конкретные цифры, например, решат проиндексировать зарегистрированную цену на 30%, завтра курс подскочит и это опять вызовет проблемы», – считает собеседница агентства.

По ее словам, выбор у государства сегодня небольшой: либо снять регулирование цены, и тогда лекарства подорожают, либо продолжать в том же духе и ждать, когда они вовсе исчезнут вовсе. Так или иначе, дешевых препаратов у нас все равно не будет.

При этом Неволина подчеркнула, что на 70% это препараты госпитального сегмента. «Все производители при регистрации снижали цену до минимума, чтобы брать объемами, участвуя в госзакупках. По сути, они регистрировали ту цену, по которой фактически осуществляли отгрузки. Сейчас работать по такой цене не выгодно», – заметила эксперт.

«Прекратили выпускать, потому что рентабельность ушла в минус, – подтвердил в разговоре с корреспондентом «Росбалта» генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей Виктор Дмитриев.

– Мы об этом говорили еще год назад и просили дать возможность на 30% проиндексировать цены на препараты из списка жизненно важных в сегменте до 50 рублей. Нам этого сделать не дали. Многие предприятия остановили производство.

Мы информировали государство, но нас не услышали, и сейчас те запасы на складах, которые были, заканчиваются».

Однако, по словам Дмитриева, дефицита лекарств в России нет и быть не может: «на их место придут другие — дорогие и эффективные».

Такой же позиции придерживается и Неволина. По ее мнению, большинство препаратов дешевого сегмента давно устарели. «Тот же «Нистатин», который назначается совместно с антибиотиками, настолько неэффективен, что его прописывают курсом при достаточно высокой дозировке. При этом на рынке достаточно современных препаратов, но в ценовой категории свыше 150 рублей», – заметила она.

Читайте также:  Гроприносин - инструкция по применению

Еще осенью ФАС предлагала разово поднять цены на эту категорию лекарств на 5 рублей.

По словам Неволиной, для того, чтобы мера сработала, придется договариваться со всеми производителями. «Для кого-то прибавка может оказаться недостаточно выгодной, и тогда придется задумываться о том, способны ли оставшиеся компании покрыть потребности всей страны», – заметила она.

В свою очередь зампредседателя Госдумы РФ Николай Левичев предложил заморозить цены на жизненно важные лекарства минимум на два года. По его мнению, государство должно оценить ситуацию в фармацевтической отрасли и выделить необходимые средства на поддержку производителей лекарств из перечня.

Однако, по мнению главы НИИ организации здравоохранения при профильном столичном департаменте, члена общественного совета при Минздраве РФ Давида Мелик-Гусейнова, субсидии проблемы не решат.

«Ни аптекам, ни дистрибьюторам, ни даже производителям работать с дешевыми лекарствами не выгодно, и дело не только в кризисе.

Чтобы сохранить дешевые препараты, нужно лишить товаропроизводящую цепочку мотивации работать только с дорогими — перейти от системы наценок к системе тарифов», – считает собеседник «Росбалта». По его словам, подобная схема действует в Европе.

Суть ее в следующем: от продажи любого препарата, вне зависимости от его стоимости, аптеки получают одну и ту же сумму (скажем, 10 рублей за упаковку). Та же схема действует и с дистрибьюторами.

По словам Мелик-Гусейнова, переход займет не более полугода и не потребует от государства серьезных усилий. Правда, эта система не сделает производство выгодней, признался эксперт. Но и эта проблема решаема.

«Может и не нужно компании, которые производят дешевые лекарства, субсидировать, поддерживать.

Нужно просто определить перечень лекарств, вычленить из него только то, что доказало свою эффективность (валидол, например, просто мятная таблетка), и обеспечивать население бесплатно.

Расчет государство и производитель будут вести между собой, без участия граждан», – предложил собеседник «Росбалта».

Такой же позиции придерживается президент «Лиги защитников пациентов» Александр Саверский. «Нужно не цены регулировать, а лекарства закупать», – подчеркнул он. По мнению эксперта, подобная практика может быть весьма эффективна.

«В Кировской области власти вложили в лекарственное обеспечение 30 млн рублей, эффект получился в 90 млн рублей. Это произошло за счет того, что на четверть сократились вызовы «скорой» и госпитализация. При этом, власти еще не посчитали сокращение больничных листов, сохранение трудодней.

Это колоссальный экономический эффект», – подчеркнул он.

По оценкам Мелик-Гусейнова, дешевые препараты будут присутствовать в аптеках в течение 5-6 месяцев. Но если не принять мер, рано или поздно и другие компании могут прекратить их выпуск, предостерег он.

Анна Семенец

Источник: http://maxpark.com/community/5652/content/5061440

Рейтинг аптечных сетей по итогам I полугодия 2017 года: Apteka.ru на первом месте среди ассоциаций по числу точек

Газета «Фармацевтический вестник» опубликовала рейтинг аптечных сетей и ассоциаций по итогам I и II кварталов 2017 года. Рейтинг был составлен на основе данных, предоставленных аналитической компанией RNC Pharma.

Аптечные сети при составлении рейтинга были разделены на федеральные, мультирегиональные и локальные — в зависимости от оборота компании и географического охвата. Также в отдельную категорию были выделены аптечные ассоциации.

Топ-7 федеральных аптечных сетей

Среди федеральных аптечных сетей первое место занимает Ассоциация независимых аптек (АСНА), имеющая 5 637 фармточек и занимающая 9,8 % доли региональных рынков, где она представлена. Несмотря на название, создатели рейтинга традиционно причислили её к федеральным сетям.

Второе место, согласно экспертной оценке, досталось сети «Ригла» с 1 846 аптеками и 1,7 % доли рынка. Третье место занимает аптечная сеть «Мелодия здоровья» (дочернее предприятие «Катрен»), имеющая 1 063 аптеки и такой же, как у «Риглы» (1,7 %), процент доли рынка.

*Экспертная оценка RNC Pharma

**Суммарная доля, которую занимает сеть аптек, от общего объёма региональных рынков, в которых она представлена.

Топ-7 мультирегиональных аптечных сетей

Первое место среди мультирегиональных сетей занимает «36,6», имеющая 1 755 аптек и занимающая 18,1 % рынка в регионах присутствия.

На втором месте идут аптеки под брендом «Планета Здоровья» с 1 246 фармточками и 3,8 %-ной долей рынка. На третьем месте располагается компания «Эркафарм» с аптеками под брендами «Доктор Столетов» и «Озерки».

В регионах насчитывается 400 аптек этих брендов, которые занимают 6,6 % доли рынка.

*Суммарная доля, которую занимает сеть аптек, от общего объёма региональных рынков, в которых она представлена.

Топ-10 аптечных ассоциаций

Среди аптечных ассоциаций места распределились следующим образом:

Первое место отведено ассоциации «ПроАптека», которая включает в себя 2 340 аптек. Второе место занимает сервис заказа товаров аптечного ассортимента «Аптека.

ру», который насчитывает 14 341 аптеку по всей стране и во много раз опережает по этому показателю других представителей рейтинга.

Третье место занимает Медико-фармацевтическое объединение малого бизнеса (МФО), имеющее 1 608 фармточек.

* Суммарная доля, которую занимает сеть аптек, от общего объёма региональных рынков, в которых она представлена.

TOP-15 аптечных сетей по размеру среднего чека по итогам I–II кв. 2017 г

Также был представлен рейтинг по размеру среднего чека. По этому параметру первое место занимает сеть «Омнифарм» (5 289 рублей). На втором месте «Аптека. ру» с размером среднего чека в 1 662 рубля. Третье место занимает «Самсон-Фарма», где средний чек равняется 1 440 рублям.

С более подробными данными рейтинга можно ознакомиться на сайте «Фармацевтического вестника».

Источник:

«Фармацевтический вестник»

Источник: https://www.katrenstyle.ru/articles/journal/news/reyting_aptechnyih_setey_poitogam_i_polugodiya_2017

Сезонный товар в аптеке: бороться или использовать?

В принципе, снижение объема продаж в аптеке, не меняющей свою ценовую и ассортиментную политику в течение года, может достигать 50% в «не сезон», и это вроде бы естественный процесс. Хорошо это или плохо? С точки зрения работника-исполнителя — даже хорошо. Летом можно отдохнуть, люди могут уйти в отпуска и вернуться в более «горячий» осенний период с новыми силами.

А вот с точки зрения руководителя или инвестора-собственника — крайне плохо. Учитывая, что постоянные расходы аптеки никуда не уходят, такое летнее оцепенение сильно бьет по итоговым показателям рентабельности аптек и снижает их конкурентоспособность и рыночные перспективы.

Однако далеко не все аптеки считают нужным плыть по течению, и по статистике показатели товарооборота по стране в аптечном бизнесе за наиболее активные I и IV кварталы превышают показатели II и III кварталов в среднем всего на 5—6%.

Хотя, конечно, у каждой аптеки эти показатели будут свои. Так за счет чего формируются такие различия — от ярко выраженного сезонного спада на 50% до незначительных колебаний в 5—6%?

Три фактора

Основных факторов здесь три — качество управления товарным ассортиментом, ценовой политикой и рекламная активность.

В первую очередь — это, конечно, ассортимент, который не должен быть вырублен в камне, а должен жить, т.е. быть гибким и мобильным. Причем, и это крайне важно, анализ ассортимента необходимо делать индивидуально под каждую аптеку.

Приведем пример. Как правило, принято считать, что препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы не зависят от сезонного фактора, поскольку потребление таких препаратов практически постоянно у лиц, страдающих хроническими заболеваниями сердечно-сосудистой системы.

Однако по отдельным, преимущественно недорогим, препаратам этой группы видна четкая сезонность. Связана она с дачным периодом. Пенсионеры, будучи наиболее активными потребителями препаратов этой группы, на лето уезжают на дачу и заранее перед летним сезоном пополняют свою аптечку впрок, а в дальнейшем практически не покупают лекарств, т.к.

ближайшая аптека обычно бывает в нескольких километрах (или даже десятках километров) от места их жительства.

Индивидуальная сезонность

Аптека обязана учитывать не групповую, а индивидуальную сезонность препаратов: например, препарат для сердечников — без ярко выраженной сезонности, витамины подвержены сезонным колебаниям, противоаллергический препарат — с ярко выраженной сезонностью.

В большинстве случаев летний ассортимент аптеки должен учитывать увеличивающийся в этот период спрос на антигистаминные средства, вызванный ростом аллергических состояний у населения. На российском фармрынке это примерно 50 наименований лекарст­венных средств первого и второго поколения.

Помесячный анализ структуры продаж — это первый шаг к формированию оптимального ассортимента. В качестве следующего этапа необходимо провести аналогичный внутринедельный и внутридневной анализ. Это позволит сделать ассортимент эффективным и оптимизировать выкладку товара, систему скидок, рекламную активность и загруженность сотрудников.

Еще одним «летним цветочком» является рост заболеваний желудочно-кишечного тракта, в первую очередь кишечных отравлений, что добавляет к списку летних лидеров продаж средства для лечения дисбактериоза, противомикробные, противорвотные и антацидные лекарственные средства.

С приходом осени картина меняется. На самое видное место на аптечных полках выдвигаются противопростудные препараты. В преддверии праздников увеличивается спрос на ферментные препараты.

Также стоит помнить о косметике. Реклама косметики и парфюмерии подвержена сезонным колебаниям (наибольший объем рекламы наблюдается в конце года, возрастая с сентября и достигая максимума в декабре, на волне предпраздничных распродаж).

Однако на практике косметическая продукция не подвержена сезонным перепадам спроса, хотя и постоянно обновляется (летом больше востребована солнцезащитная косметика, зимой покупатели предпочитают средства против холодов).

Кстати, спрос на сезонную косметику, защитные кремы с УФ-фильтрами, масла для загара, средства для похудения, БАД и тонизирующие препараты вполне может компенсировать падение продаж по «несезонным» позициям. Правда, необходимо помнить, что продажа косметики обязательно требует высокой рекламной активности.

Месяц, неделя, день

Такие списки препаратов—лидеров по сезонам имеет смысл составить на каждый месяц, а не поквартально, поскольку реальные внутриквартальные колебания продаж могут быть весьма значительными.

Всем известно, что для профилактики вирусных инфекций в наступающий осенне-зимний период стабильной популярностью пользуются различные иммуностимуляторы, как неспецифические, так и специфические, а также препараты для лечения заболеваний респираторной системы.

Однако при внутриквартальном анализе продаж, например за I квартал, можно обнаружить существенное превышение показателей продаж этих препаратов в феврале по сравнению с январем.

При этом формально имеющие ту же направленность вакцины, несмотря на то что они являются наиболее эффективным средством профилактики гриппа, не относятся к препаратам высокого спроса в розничных продажах.

Естественно, такой анализ не даст ответы на все вопросы — достаточно вспомнить псевдоэпидемию вируса H1N1 (свиной грипп), во время которой был искусственно сформирован сверхспрос на противовирусные препараты, и спрогнозировать такой ажиотаж нельзя, даже зная прогнозы по заболеваемости. Однако основной смысл сезонного анализа состоит в защите от потери текущей прибыли, а не в заботе об упущенной сверхприбыли (хотя этому мы, возможно, также посвятим одну из статей).

Реклама косметики зависит от сезонных колебаний, но на практике косметическая продукция не подвержена сезонным перепадам спроса. Меняются только сами средства (косметика от солнца, холодов и т.д.).

На самом деле помесячный анализ структуры продаж — это всего лишь первый шаг к формированию оптимального ассортимента, поскольку в качестве следующего этапа необходимо провести аналогичный внутринедельный и внутридневной анализ. Это позволит сделать ассортимент эффективным и оптимизировать выкладку товара, систему скидок, рекламную активность и загруженность сотрудников.

Вопрос цены

Хотелось бы еще раз отметить, что управление оптимизированным ассортиментом требует принятия решений и о ценовой политике.

Хотя здесь единого ответа не существует, решение зависит от месторасположения аптеки и других факторов (платежеспособность клиентов, проходимость аптеки, возрастная структура района и т.д.

): в некоторых случаях необходимо увеличение цены, а в некоторых — снижение, причем размер оптимальных сезонных скидок также будет носить индивидуальных характер.

Кроме того, для увеличения проходимости аптеки можно и нужно использовать различные стимулирующие мероприятия как сезонного, так и несезонного характера.

В качестве несезонных инструментов можно использовать первостольников-консультантов, в качестве сезонных стимуляторов — мероприятия, ориентированные на двух основных участ­ников процесса продаж — потребителей и собственный торговый персонал.

При этом начинать стоит именно с торгового персонала, поскольку нередко низкая эффективность работы аптек, и в частности проводимых ими стимулирующих мероприятий, объясняется именно низким процентом участия фармацевтов, провизоров и консультантов, работающих с покупателем.

Читайте также:  Антраль - инструкция по применению

Потребителей могут заинтересовать целевые скидки, предоставляемые с условием приобретения оговоренного количества товаров, бонусные скидки, предоставляемые постоянным покупателям, скидки по конкретному случаю (юбилей фирмы, национальный праздник и т. п.), скидки определенным категориям потребителей, скидки «мгновенных распродаж» и т.д.

Кроме скидок в качестве сезонного стимулятора может быть использовано распространение купонов (своеобразных сертификатов, выдаваемых аптекой покупателю и дающих ему право в дальнейшем на определенную экономию при покупке конкретного товара), всевозможные премии,  чаще в вещественной форме,  бесплатные образцы товаров, конкурсы, лотереи или викторины и другие стимулирующие мероприятия.

Владимир Корнюшин, консультант по вопросам бизнеса и права

Источник: https://pharmvestnik.ru/publs/staryj-arxiv-gazety/21521.html

Российские жизненно важные лекарства вытесняют импортные

Доля жизненно важных лекарств отечественного производства на российском рынке достигла 84%, рассказал «Известиям» глава Минпромторга Денис Мантуров. Это максимум за всю историю измерений. Рост должен продолжиться и в этом году — до 90% по итогам 2018-го. По словам экспертов, это позволит добиться дальнейшего снижения цен на жизненно важные лекарства. 

Доля препаратов отечественного производства из перечня ЖНВЛП за 2017 год выросла до 84%. Об этом «Известиям» рассказал министр промышленности и торговли РФ Денис Мантуров. По сравнению с 2016-м она увеличилась на 7,2 п.п. и достигла рекордного показателя за шесть лет. В 2012-м в перечне было только 63,5% лекарств, производимых в России как отечественными, так и зарубежными компаниями. 

Объем производства отечественных жизненно важных лекарств планируется довести до 90%, сообщили в Минпромторге. Показатель должен быть достигнут к концу 2018 года. Это требование указа президента «О совершенствовании государственной политики в сфере здравоохранения». В ведомстве отметили, что «идут с опережением».

Руководитель Ассоциации российских фармацевтических производителей Виктор Дмитриев рассказал, что увеличения доли удалось достигнуть в том числе за счет того, что зарубежные компании локализуют производство в России.

— Это выгодно для государства. Потому что, во-первых, это новый опыт, новые технологии и рабочие места. Во-вторых, рост конкуренции, а следовательно, снижение цен в аптеках.

Такие препараты дешевле для конечного потребителя и потому, что нет затрат на логистику конкретной упаковки. Что касается качества, то препараты отечественного производства не уступают импортным.

Всё, что попало в легальную сеть продаж, прошло проверку и сертификацию Минздрава и отслеживается Росздравнадзором, — пояснил эксперт.

Исполнительный директор Национальной фармацевтической палаты Елена Неволина отметила, что покупатели чаще стали спрашивать в аптеках о наличии отечественных препаратов, так как они дешевле. ЖНВЛП не исключение, поэтому долю российских лекарств на аптечном рынке стоит увеличивать и дальше, считает она.

— Отечественные медикаменты из списка ЖНВЛП дешевле своих импортных аналогов на 3–50%. Когда речь идет о необходимых и важнейших лекарствах, цена должна быть минимальной и доступной каждому, — отметила эксперт.

По закону «Об обращении лекарственных средств» государство устанавливает предельные отпускные цены на лекарственные препараты, включенные в перечень ЖНВЛП. В 2018 году список расширили на 68 позиций.

Среди новинок большую часть составляют противоопухолевые препараты. Как сообщали «Известия», по итогам 2017-го цены на ЖНВЛП рекордно снизились.

В прошлом году жизненно важные лекарства подешевели впервые с 2013 года. 

Источник: https://iz.ru/695675/elina-khetagurova/rossiiskie-zhiznenno-vazhnye-lekarstva-vytesniaiut-importnye

Обязательная маркировка лекарств: какого стоит ожидать эффекта?. Фото | Бизнес | Forbes.ru

По сравнению с обычным одномерным штрих-кодом, содержащим довольно ограниченную информацию о категории, стране производства и производителе товара, двумерный код может включать в себя куда больше данных.

Помимо стандартной информации о товаре, это так же его уникальный код (14 разрядов), дата истечения срока годности, 20–разрядный код производственной серии и самое главное — так называемый уникальный 13-разрядный код конкретной пачки, присваиваемый с помощью генератора случайных чисел, для обеспечения так называемой сериализации, то есть маркировки для возможности идентификации каждой упаковки.

Планируется, что по уникальному коду информационная система «Маркировка» позволит получить сведения даже о номере кассового чека и льготного рецепта, а также другие дополнительные сведения.

Опыт США и ЕС

В отличие от многих других вопросов здравоохранения, здесь Россия скорее идет почти в ногу с остальными.

Европейская директива о маркировке (Directive 2001/83/EC) начала работать с 2011 года (во Франции), но обязательной она станет с 2018-2019 годов.

В США программа сериализации (the Drug Supply Chain Security Act) на федеральном уровне работает с 2015 года, но только на уровне серий, а на уровне отслеживания отдельных пачек — с конца текущего года.

Введение новой системы кодирования потребует инвестиций в инфраструктуру как производителя, так и всей товаропроводящей цепи.

Сейчас в сети много спекуляций на тему возможного роста цен — называют даже цифры в 20%. В Евросоюзе, где программа сериализации уже частично внедрена и развивается, вопрос стоимости мероприятий и роста цен уже довольно неплохо изучен.

По подсчетам, внедрение обязательной системы маркировки для производителей будет от 0,005 до 0,016 евро на стадии производства, и до 0,033 евро за упаковку — с учетом расходов всех участников, что в любом случае, не выглядит критично.

В России, по различным расчетам, совокупные затраты производственного сектора на внедрение системы составят от 8 до 15 млрд рублей.

Очевидно, что многие производители, балансируя между снижением прибыли и транслированием затрат в розницу и далее на потребителя, могут склониться в сторону последнего варианта. Дистрибьюторы и аптеки так же скорее всего переложат расходы на потребителя. Иначе говоря, цены в рознице могут несколько вырасти.

При этом ценовая нагрузка, вероятно, будет наиболее заметна в секторе дженериков, особенно — дешевых дженериков, поскольку расходы на маркировку не должны зависеть от стоимости маркированного товара.

Но в итоге, если оценивать ситуацию без эмоций, рост цен не будет драматическим. Скорее всего, на уровне 1-2 рубля на упаковку. Реальные цифры мы увидим только по результатам реализации пилотных проектов в регионах.

Плата за снижение риска

Однако уже сейчас можно говорить о том, любое разумное повышение цены в таком случае — есть некая страховая премия, плата за снижение риска приобрести вместо необходимого препарата в лучшем случае бесполезный фальсификат.

В 2007 году представители МВД сообщали о том, что по количеству подделок в обращении РФ занимает второе место в мире.

С тех пор многое поменялось, как в уровне оснащения лабораторий Росздравнадзора и квалификации его специалистов, так и в законодательстве.

Россия стала членом конвенции Medicrime, в уголовном кодексе появилась отдельная уголовная ответственность за незаконное производство и сбыт лекарственных средств.

Но сама проблема появления в цепи поставок поддельных препаратов никуда, разумеется, не исчезла. Если говорить о статистике, то Росздравназдор сообщает о менее чем 1% (0,81%), эксперты — о 10-15% доле фальсификата.

Разброс цифр немаленький, но такие различия в оценках характерны не только для России. Ни FDA (Агентство по контролю за лекарственными и пищевыми продуктами США), ни EMA (Европейское медицинское агентство) на самом деле тоже не знают, каков процент подделок обращается на вверенной им территории. Можно лишь подсчитывать выявленное, а это, очевидно, лишь верхушка айсберга.

Важность проблемы возрастает с легализацией интернет-аптек, которая у нас в перспективе весьма вероятна. Европейский регулятор уже предупреждает, что количество фальсификата в интернет-канале продаж значительно выше традиционного даже у легальных аптек (у «серых» интернет-аптек оно достигает 50%).

Помимо этого предполагается, что сериализация снизит вероятность попадания в поток легального товара не только фальсифицированных, но и идентичных оригинальным препаратов неустановленного происхождения, а также:

— обращения препаратов с истекшим сроком годности,

— повторного появления на рынке препаратов, которые уже были приобретены государственными медицинскими учреждениями,

— потери в обороте товара, подлежащего отзыву с рынка.

Не панацея, но шаг вперед

При этом представители европейского рынка отмечают, что система сериализации — отнюдь не панацея от лекарственного «пиратства». Узким местом может стать единая информационная система: получи злоумышленник к ней доступ и модель потенциально может быть скомпрометирована.

Вторая уязвимость системы зависит от того, насколько порядок присвоения уникальных номеров будет устойчив к реверсному инжинирингу (воссозданию методики присвоения)? Очевидно, конечно, что подавляющее большинство фальсификаторов останутся не у дел, но отдельные технически подкованные команды будут создавать угрозу и, да, — в Европе уже были случае, когда система страдала от «умельцев».

В связи с этим очевидно, что другие методы контроля, например, старая-добрая сверка упаковок с эталоном, представляемым фармкомпанией, должна использоваться наряду с системой кодирования.

Вторая проблема — это вовлечение в работу системы рядового покупателя. Именно этот элемент системы — мы с вами — и есть «последний рубеж обороны». Однако и здесь не все так просто.

Западные специалисты уже отметили сложность и затратность информирования граждан о возможности использования собственных телефонов и планшетов, необходимости активного вовлечения в обеспечение собственной безопасности.

Даже такие продвинутые пользователи смартфонов, как жители США, по статистике используют в среднем меньше одного приложения в месяц. Как убедить их поставить на свое устройство еще одну программу, на этот раз для проверки лекарств?

Стоит при этом учитывать, что основной объем потребления лекарств обеспечивают граждане среднего возраста и пожилые. Их вовлекаемость в процесс проверки подлинности собственными устройствами может оказаться не таким уж простым делом.

Пилотный проект в России не предполагает активного вовлечения покупателя — по крайней мере, на данном этапе (в дальнейшем, присутствие покупателей в системе контроля видится одним из краеугольных камней модели).

Однако на следующих этапах государству и бизнесу будет необходимо обеспечить проведение социальной рекламной кампании.

Пользователь должен будет знать, как скачать нужное приложение (избежав риска попасть на «фальшивку»), как выглядит код, как его сканировать, и как, получив на телефон из системы информацию о препарате, скачать инструкцию по сверке упаковки.

Резюме? Несмотря на все сложности и возможное влияние на цену, новая модель, как видится, может дать ощутимые социальные и экономические выгоды.

В 2015 году, например, в отчете об оценке регулирующего воздействия обязательного введения в ЕС сериализации по аналогичной модели, подчеркивалось, что затраты производителей, оптового и розничного сегмента вероятнее всего будут компенсированы снижением потерь от фальсификата, от появления на рынке препаратов продаваемых по демпинговым ценам, но банально украденным из больниц, сниженными расходами на отзыв продукции, возвраты просроченного товара, меньшими потерями от остановки обращения всей партии при выявлении отдельных недоброкачественных образцов, снижением затрат человеческих ресурсов на управление запасами. В контексте качества лечения пациента, сериализация предполагает снижение количества ошибок при назначении препарата, правильного ведения пациентов, снижения объема фальсификата и недоброкачественных лекарств в больничном обороте – все это ведет к улучшению показателя DALY (потери трудоспособных лет), что особенно важно в стареющих или балансирующих на грани старения обществах, особенно учитывая наш провал в рождаемости в начале 90-х.

Остается надеяться, что результаты российских пилотов так же будут обнадеживающими.

Источник: http://www.forbes.ru/biznes/339175-obyazatelnaya-markirovka-lekarstv-kakogo-stoit-ozhidat-effekta

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector